Presentamos: Coinrule
Bajamos la rentabilidad. Redujimos un poco el equipo. Así que casi alcanzamos el punto de equilibrio y ahora estamos lanzando dos o tres productos pequeños para ver cómo reacciona el mercado. Es como un canal de adquisición para muchos usuarios, ya que nuestros competidores están en las tiendas de aplicaciones de iOS. Gran parte de nuestra base de usuarios reside en EE. UU., y EE. UU. es principalmente un mercado de iOS. Sabemos que somos nuestros mejores usuarios. ¿Estamos creando para traders serios que, ya sabes, se sientan frente a seis pantallas y necesitan las herramientas más sofisticadas, o estamos creando más para traders minoristas que quieren poder operar desde cualquier lugar? Es más una forma de entretenimiento que de generar ingresos.
Conociendo a los fundadores
Ahora, vamos a reunirnos con Gabrielle y su cofundador de Coin Rule. Estamos aquí para descubrir qué está pasando con ellos y, ¿qué están lanzando? ¿En qué están trabajando? Llevan algunos años en el negocio, así que están muy interesados en ver qué está pasando realmente entre bastidores en su mundo. Hola, ¿cómo estás? [Música] Esta es mi tercera startup y probablemente hace 10 años, hice las paces conmigo mismo. Pensé: soy un emprendedor. Esto es lo que voy a hacer. De hecho, cuando hablamos en la empresa en algún momento, ya sabes, sobre vender, ya sabes, salir, ya sabes, hemos recibido algunas ofertas en el pasado y yo dije: sí, vale, la vendemos, pero luego lo que quiero hacer es empezar una nueva empresa donde, ya sabes, tengamos un equipo de ensueño.
El viaje de un fundador
Todos los procesos están en su lugar, los administradores están en su lugar, así que realmente podemos intentar crear nuevos productos desde esta plataforma. Para mí, es lo mejor que he hecho nunca porque creo que es lo que haré en el futuro. Creo que estoy muy feliz de hacer esto. Básicamente, cuando me despierto por la mañana me siento bendecido. Me siento muy afortunado de poder construir la empresa, crear valor, poder gestionar mi propio horario y también cuidar del equipo. Me gusta mucho la parte de la gestión de personal. Me encanta eso y sí, incluso si algunos te ven como el gerente o los fundadores, no recibes el mismo cariño, pero me encanta hacer eso. Así que no creo que vuelva a ningún otro trabajo corporativo. Básicamente, tuvimos estas políticas, como en los últimos seis meses, cuando bajamos la rentabilidad. De hecho, redujimos un poco el equipo. Así que casi hemos alcanzado el punto de equilibrio y ahora estamos lanzando dos o tres productos pequeños para ver cómo reacciona el mercado. Tenemos una base de ingresos que ha estado creciendo, aunque no exponencialmente, sino con ingresos sólidos. Ahora también estamos lanzando nuevos productos para diferentes mercados. Siempre en el... crypto espacio, siempre activo blockchainPero un poco más agresivo para grandes entrenadores, digamos, porque entendimos que el mercado se inclina más hacia el B2B. Sí.
Los minoristas son agradables, pero también como las grandes ballenas grandes son como en otro lugar. Entonces, estamos tratando de capturar eso. Zak es increíble porque ya tiene tres hijos y como está esperando el cuarto, no sé cómo lo hace como si fuera un, ya sabes, un codificador increíble como si estuviera súper muerto cuatro hijos como si estuviera construyendo una casa es como si no lo sé, es una inspiración para nosotros es una inspiración loca y ¿cuándo es él cuando es él? como en abril, sí, sí, creo que es abril como a principios de abril a principios de abril Bien. ¿Nos ponemos al día con algo como una cosa con la que podríamos ponernos al día es este npm? Uh, creo que antes de eso también uh también quería decirte algo por cierto. ¿Qué? Sí. Pensé que eso vendría después. Oh, Dios mío, hombre. Felicidades. Básicamente es casi la misma fecha de parto, ya sabes, la primera semana de abril. Eso es una locura. Increíble. Conseguí esto increíble, pensé, ya lo pensé porque ayer, ya sabes, por la forma en que estaba, como que ya lo sabía. Sí. Sí. Tú, tú tenías básicamente, era como muy difícil mantenerlo como, ya sabes, en secreto, como ¿desde cuándo lo sabes? Vaya, hombre, es gracioso, como 4 días antes de la boda lo descubrimos. Fue una semana loca como loca. Sí. Sí. E incluso antes de la boda. Sí. También para ti fue lo mismo, ¿verdad? Exactamente. Fue justo antes de la boda. Christy estaba uh ya sabes planeado obviamente, pero ella estaba como oh Dios mío para la boda, ya no puedo beber. Exactamente. Tan malo que no estaba bebiendo.
Probando la aplicación Beta
Así que abril será un mes muy interesante. Quiero decir, estaré libre, pero luego estarás de servicio durante una o dos semanas a principios de abril. Sí, la primera semana. Vaya. Vaya. Felicidades. Hay tantos chicos en esta empresa como locos. Todos son padres. Exacto. Exactamente. Vaya. Ahora mismo estamos revisando la aplicación beta y básicamente estamos buscando errores, ¿verdad? Como si estuviéramos buscando Sí. áreas y Zenick, estamos probando una cosa específica que es el flujo de pago porque necesitamos subirlo a la tienda de aplicaciones. Sí. Y lo volvemos a enviar. Así que estamos probando básicamente si vas a la configuración. Eh sí, en planes planes y luego Sí, exactamente. Eh comprar tal vez poner planes mensuales. Sí. y luego comprar este actualizar ese. Sí. Entonces, estamos probando B el flujo de pago uh en esta nueva versión si funciona y aparentemente la actualización no funciona como los botones de actualización, ese era el error al que en realidad se refería Jav si te equivocas.
La importancia de iOS para el crecimiento
¿Cuál es qué riesgo? Bueno, básicamente perdemos un canal de marketing, ¿verdad? Es como un canal de adquisición para muchos usuarios porque nuestros competidores están en las tiendas de aplicaciones de iOS. Así que sí, es una batalla, somos como tres o cuatro empresas que hacen trading algorítmico y siempre estamos codo a codo luchando. Así que cada canal, sin importar lo grande o pequeño que sea, siempre intentamos saturarlo al máximo y siempre llegar a la primera posición y, de hecho, Javier, nuestro CMO, es como un mago en la optimización de iOS. Así que, tan pronto como esta aplicación salga, creo que ganaremos literalmente un 10 o 15 % de ingresos al mes. No, seguro. Es un canal grande. Eso también es grande porque gran parte de nuestra base de usuarios está en EE. UU. y EE. UU. es principalmente un mercado de iOS y tenemos una aplicación de Android, pero Android es más internacional, iOS es más estadounidense. Sabemos que EE. UU. es como nuestros mejores usuarios. Creo que los usuarios de iOS tienen más poder comercial, pero Apple es mucho más restrictiva y exigente con la App Store. El estándar es mucho más alto. Hubo muchas idas y venidas. Tuvimos que resolver algunas inquietudes regulatorias. Y luego, en cuanto a los pagos, tienen expectativas muy específicas sobre el flujo. Básicamente, no les gusta que no uses los pagos de Apple. Sí. Exactamente. Exactamente. Y también en términos de desarrollo técnico, envolvimos la aplicación. Creamos una aplicación web optimizada para Android e iOS. Así que no es una aplicación nativa.
Eso es bueno porque es fácil de mantener, pero es malo porque, obviamente, la interacción no es tan buena como la de una aplicación nativa, como todo el swish y la coreografía es un poco diferente. Podría decirse que esta es como una primera versión y luego, en algún momento, la desarrollaremos como una completamente nativa porque, al igual que el trading, es algo que se hace cuando estás sentado frente al escritorio, ya sabes, como uh, estás tranquilo, puedes analizar tus datos en la vista de trading en Binance, revisando los gráficos y luego tomas tu decisión o tu enfoque en el trading y colocas como una estrategia. No es realmente algo improvisado a menos que sea como el trading de memes, pero para eso tienes mapas de Telegram. Creo que los clientes más fieles en este momento son los que llamamos prousers, que son básicamente los que realmente tienen un hobby en el trading y de hecho pasan literalmente horas todos los días. Ellos log in Alrededor de 10 a 20 veces al día según la regla de las monedas.
Panorama cambiante del marketing
Sabemos que al menos un par de usuarios tienen una segunda pantalla en el trabajo. Operan las 24 horas, los 7 días de la semana, y estas estrategias son recurrentes, pero el minorista, el trader aficionado, el principiante que no sabe lo que hace y simplemente sigue una estrategia que, tras unos meses, cambia. Ahora buscamos traders intradía y cada vez más fondos, porque para ellos es realmente sorprendente el caso de uso. En lugar de tener que emplear un equipo completo de ingenieros técnicos cuantitativos, pueden obtener una suite de reglas de monedas independiente y tener un trader junior ejecutando algunas estrategias, como la estrategia de acumulación y liquidación con un mecanismo de trading de swaps. Pueden gestionar la cartera con el t-wap, que consiste básicamente en comprar una cierta cantidad de activos cada semana o mes y luego acumular activos. Esas simples automatizaciones no requieren un equipo técnico, ya sea en sus fondos de borde o en su family office. Es mejor usar una plataforma en la nube como com.
Parece que las cosas han cambiado en la conversación con el colega. ¿Qué usas para Excel que ya no funciona igual? En cuanto al tráfico de afiliados, todas las relaciones que construimos con los editores han perdido tanto que reciben mucho menos tráfico. Sí, en parte debido a la IA y a cómo la gente está cambiando los patrones de búsqueda, pero también creen que Google los ha castigado bastante.
Mientras que en el pasado solía haber muchos editores que compartían artículos e incluso sobre nosotros, pero como mejor cryptobots Y así sucesivamente, mucho de eso ha desaparecido. Ahora es como si nuestros competidores y nosotros mismos apareciéramos en los primeros resultados. Así que, si buscas lo mejor... cryptobots, literalmente, simplemente nos obtienes, ya sabes, a nosotros. cryptoHopper, tres comas en lugar de los artículos. No, en cierto modo es bueno, pero en cierto modo es malo si sabes que no posicionamos con esa palabra clave. Si podemos publicar la aplicación para iOS muy pronto. Como si solo estuviera enviando. Literalmente, solo estamos probando en spawn, de hecho, en el sitio web. Interesante. Bueno. Fantástico. Tiene un plan comercial. Pero bueno, te quedaste atascado porque ya probaste antes. Sí. Pero tenías como la primera versión. Genial.
Desafíos regulatorios y publicitarios
Eso será genial porque podremos hacer cosas sin problemas de regulación. Mientras que, si pensamos en Google Met, aún tenemos que analizar cada país. De hecho, otro aspecto que debemos analizar es el estado de las licencias para publicidad. crypto Productos por país. Digamos que si quieres reactivar o buscar en Google Meta, etc., es decir, en el Reino Unido, puedes olvidarte de eso; será una pesadilla. EE. UU. será muy difícil, probablemente más difícil de analizar, pero seguro que será complicado. Creo que, en cierto modo, nuestra mejor opción sería elegir un país con suficiente tráfico y riqueza, como Suiza, pero donde las normas sean un poco menos estrictas, y luego probarlo. [Música] No tienes, pero estás de acuerdo, ¿qué es lo que te hubiera gustado que alguien te hubiera dicho al principio? Interesante. Es interesante. Siempre es una buena pregunta, porque existe el chiste de que si como fundador supieras lo difícil que sería, no empezarías. Es como tener una mentalidad de principiante, ¿no? Cuanto menos, casi más ingenuo seas, mejor. Así que no quieres contarle a la gente demasiadas cosas inapropiadas. Creo que lo único que realmente importa es lo que realmente les gusta que te inculquen en YC.
Reflexiones sobre la fundación
Lo único que deberías hacer es hablar con los usuarios y desarrollar productos, y estás desarrollando productos basándote en... quiero decir, eso debería ser obvio, pero quizás no lo sea para algunas personas, como... y ciertamente no lo fue para mí cuando estaba empezando, porque es simplemente... Sí. Entonces, cuando hablas con los usuarios, es para construir un mejor producto, ¿verdad? Porque es increíble la cantidad de gente que sale, habla con los usuarios, pero lo que escuchan no es lo que el usuario dice, escuchan lo que quieren escuchar y luego construyen el producto equivocado.
Cada vez que pasa, es una tragedia porque es una enorme pérdida de tiempo para todos. Así que la parte más gratificante del proceso ha sido, sin duda, poder ayudar a los usuarios. Parece obvio, pero ver a la gente usar tu producto y realmente obtener valor es increíble. Tenemos clientes que nos han usado durante años, como mi número de WhatsApp, y el hecho de que sigan regresando. Es una gran confianza la que depositan en nosotros. O sea, somos una aplicación financiera, ¿verdad?
Ayudando a los usuarios
La gente realmente confía en nosotros con sus estrategias de inversión, y son una parte fundamental de lo que hacen. El hecho de que confíen tanto en nosotros es asombroso. Agradezco cada día que dirijo su empresa. Nuestro producto es de SAS, cobramos mensualmente y necesitas obtener algo de él. Sí, quieres ganar dinero, pero el mercado a veces sube y a veces baja. Si llevas nueve meses seguidos en un mercado terrible, y ya hemos pasado por muchos mercados vacíos, ¿qué te va a mantener ahí? Porque en ese caso, puede que no ganes dinero, pero sí obtienes algo. Te despiertas a las 7:00 de la mañana, a las 6:00 si tienes hijos, y ves tu teléfono, las notificaciones de unas 50 operaciones que has realizado durante la noche, y has ganado dinero. Y eso es emocionante, y debemos seguir ofreciéndolo y ampliándolo. Um, sí, muchos desafíos, pero muchas cosas que nos emocionan.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
Descargar Coinrule, la opción Crypto trading bot on IOSy en el google Store.